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朋友圈暢銷土雞蛋背后的真相

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導(dǎo)讀：目前微商正陷入微商傳銷的泥潭，但不并不是所有的微商都是騙子，還有很多微商店主在認(rèn)真做生意。媽媽微商是指以孕婦、或者已有孩子的女性消費(fèi)群體，這部分人群對(duì)母嬰類、飲食類產(chǎn)

發(fā)表日期：2019-05-04

文章編輯：興田科技

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目前微商正陷入微商傳銷的泥潭，但不并不是所有的微商都是騙子，還有很多微商店主在認(rèn)真做生意。媽媽微商是指以孕婦、或者已有孩子的女性消費(fèi)群體，這部分人群對(duì)母嬰類、飲食類產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。尤其是兒童消費(fèi)市場(chǎng)龐大，像兒童玩具、兒童零食等產(chǎn)品，一直都受到媽媽們的親睞。媽媽微商要抓住這部分消費(fèi)人群的痛點(diǎn)，才有可能獲得成功。

以土雞蛋為例，微商賣土雞蛋成功的案例也有，其實(shí)土雞蛋與普通雞蛋在營養(yǎng)價(jià)值方面區(qū)別很小。只是土雞蛋的口感確實(shí)比普通雞蛋要好，而且不少媽媽們誤認(rèn)為土雞蛋營養(yǎng)價(jià)值更高。但土雞蛋的價(jià)格確實(shí)普通雞蛋高不少，在微商賣土雞蛋，首先要確保貨源的真?zhèn)危荒苡闷胀u蛋充當(dāng)土雞蛋，這種欺騙消費(fèi)者的行為，注定是不能長(zhǎng)久的。一旦被微信好友識(shí)破，等于是搬起石頭砸自己的腳，所以微商和線下的生意一樣，誠信是最重要的。

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考慮到不少顧客不懂如何識(shí)別普通雞蛋和土雞蛋的差別，微商運(yùn)營者可以制作一些短視頻來教大家如何辨別?；蛘叻窒硪恍┻@方面的經(jīng)驗(yàn)文章，為了確保顧客相信自己，需要拍攝大量的圖片來證明。例如：拍攝一些去農(nóng)村收購?fù)岭u蛋的照片，其實(shí)真正的土雞蛋還是來源于農(nóng)村家養(yǎng)的土雞。一些超市用普通雞蛋充當(dāng)土雞蛋，目的自然是為了多賺取利潤(rùn)。

如果朋友圈的好友已經(jīng)信任你，并且愿意購買你的土雞蛋，但是在網(wǎng)上下單后，還需要送貨上門的過程。雞蛋屬于易碎商品，快遞起來比較麻煩，而且不可能因?yàn)槟硞€(gè)顧客買了一斤雞蛋，然后還得由商家負(fù)責(zé)郵費(fèi)。所以此類媽媽微商更適合于小眾群體，以及周邊消費(fèi)市場(chǎng)，或者是在同一個(gè)城市的親朋好友。這樣送貨上門的成本比較小，但通過朋友的朋友，口碑營銷可以讓你的生意越做越大。

最后是商品的成本和利潤(rùn)問題，為了吸引朋友圈好友購買，土雞蛋的價(jià)格自然要比超市價(jià)格便宜一點(diǎn)。女性顧客在購買商品時(shí)，更喜歡占點(diǎn)小便宜，尤其是那些日用品，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)是商品的最大賣點(diǎn)。不僅是土雞蛋等土特產(chǎn)商品，還有不少母嬰類產(chǎn)品，比如：兒童玩具、兒童零食等，但是顧客購買食品都會(huì)十分謹(jǐn)慎。更何況是給自己家的孩子食用，所以賣零食、土特產(chǎn)等食品，往往難度會(huì)更大。

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